Образование · Логистика
Школа логистов с нуля: 3 281 заявка по $0,81
Через таргетированную рекламу и SMM. Вводный урок как оффер и креативы о плюсах профессии.
Задача · Школа логистов-диспетчеров запускалась с нуля. Нужен был поток заявок в директ.Действие · Вёл SMM и рекламу, писал ТЗ на креативы, отвечал в директе и анализировал закрытие заявок вместе с отделом продаж.Итог · За 7 месяцев — 3 281 заявка по $0,81 при расходе $2 648.
$0,81Цена заявки
→ ПодробнееE-commerce · Оригинальные товары
Маркетплейс оригинальных товаров: 1 053 покупки по $8,32
Через таргетированную рекламу. Каталоги, ретаргетинг и отбор связок, которые приводят покупателей.
Задача · Основной ориентир на старте — получать покупки стоимостью до $25.
Дальше задача была простой: не держаться за одну заранее придуманную стратегию, а тестировать разные подходы и по данным понимать, что стоит масштабировать, а что — отключать или пересобирать.Действие · Сначала разобрал ассортимент и аудиторию проекта, после чего собрал рекламную структуру под разные сценарии.
**Разделили рекламу по товарам и аудиториям.** Вместо одной общей кампании на весь маркетплейс тестировали отдельные категории, бренды и сегменты аудитории. Это позволяло видеть, где покупка обходится дешевле, а где реклама не окупает дальнейшего масштабирования.
**Тестировали несколько стратегий привлечения.** Использовали рекламу каталога, отдельные товарные направления и разные структуры кампаний. По мере накопления данных слабые варианты сокращали, а рабочим давали больше пространства.
**Выстроили ретаргетинг.** Отдельно работали с посетителями магазина, зрителями видео, людьми, начавшими оформление заказа, и покупателями. То есть реклама отличалась в зависимости от того, насколько человек уже знаком с магазином.
**Тестировали разные креативы.** Вместе с SMM использовали обычный контент проекта и блогерские видео, сравнивая их уже не только по кликам и CTR, а по фактическим покупкам.
На протяжении работы регулярно сравнивали кампании и связки между собой и корректировали структуру рекламы по результатам.Итог · За подтверждённый объём рекламы с результатом «покупка»:
При первоначальном ориентире до **$25 за покупку** итоговая стоимость покупки составила около **$8,32**.
В результате таргет из нового для проекта канала превратился в рабочую систему привлечения покупателей: с отдельными товарными направлениями, ретаргетингом, тестами креативов и регулярным перераспределением бюджета на основе фактических результатов.
1 053Покупки
→ Подробнее